Про появу нового товару слід якомога швидше повідомити потенційним покупцям. Це можна зробити за допомогою презентації.
Особливості презентації готової продукції
Презентація продукції — це перше враження, яке повинно стати незабутнім. Її результат багато в чому визначає успіх наступних продажів і переговорів із партнерами.
Особливо ефективна презентація для продажів машин, обладнання та приладів, оскільки дає змогу переконати потенційного покупця в перевагах конструкції, високої продуктивності та якості продукції, що випускається.
Важливо залучити потенційного клієнта до спільних дій. Наприклад, можна запропонувати випробувати прилад, приміряти одяг, передати матеріали на експертизу та ін.
Коли клієнт особисто до чогось доторкнеться, він повірить в якість запропонованої продукції. Якщо можна безпосередньо відчути м’якість хутра, зручність куртки, міцність тканини або легкість роботи з комп’ютерною програмою, ці враження добре запам’ятовуються.
Види презентацій готової продукції
Презентація може проводитися в закритому і відкритому форматі. На закриту презентацію запрошують певних гостей і за формою вона нагадує фуршет, банкет або конференцію.
Відкрита презентація відбувається в торгових центрах, на виставках або під час громадських заходів, на яких присутня цільова аудиторія. Випробувати продукцію в межах такої презентації може будь-хто.
Сценарій презентації продукції
Сценарій і відкритої, і закритої презентації продукції залежить від цілей її проведення: демонстрація нової продукції, збільшення продажів, впізнаваність бренду.
Універсальний сценарій презентації може складатися з таких пунктів:
- пробна процедура або роздача пробників продукції — безкоштовно;
- лотерея для тих, хто прямо на презентації вирішив зробити покупку або замовити послугу;
- роздача карток постійних клієнтів.
У приміщенні, де проводиться презентація, потрібно розвісити рекламні плакати, встановити стенди, розкласти листівки тощо.
Закрита презентація зазвичай починається з виступу керівників підприємства. Потім можна показати фільм (10—15 хвилин) і розповісти про діяльність фірми, її продукцію (послуги) і плани (не більше 30 хвилин).
Час, що залишився, відводиться відповідям на питання і розважальним заходам (концерт, танці та ін.).
Вдалий хід — вручити учасникам презентації сувеніри із символікою фірми. Зазвичай сувенірами слугують недорогі предмети: записні книжки, календарі, авторучки, попільнички, запальнички, значки, футболки, шоколадки, брелоки, на які наносять логотип фірми, а іноді — її адресу і сферу діяльності (УТП).
Для участі в закритій презентації гостям розсилають запрошення.
Запрошення на корпоративні заходи
Про відкриту презентацію дається оголошення в ЗМІ.
Зразки оголошень про проведення презентації продукції
1-ше оголошення
У ПРОГРАМІ: знайомство з виробництвом і традиціями підприємства, виступи фахівців, демонстрація фільмів з використання спеціальної техніки; банкет.
Початок — о 19.00
Адреса: м Конотоп, вул. Красива, 17.
Вхід — за запрошеннями.
Телефон для довідок: 1111-111.
2-ге оголошення
ШАНОВНІ ПАНОВЕ!
Фірма «Крантік» запрошує взяти участь у презентації. Ми представимо вашій увазі новий каталог продукції.
Презентація фірми «Крантік» транслюватиметься по телебаченню. Також на вас чекає сюрприз — ми безкоштовно розмістимо рекламу друзів і постійних партнерів фірми в нашій шоу-програмі!
Презентація відбудеться 22 серпня о 19:00 за адресою: вул. Красива, 17.
Запрошення можна замовити за телефоном 2222-222.
Для того, щоб презентація продукції пройшла успішно, до її проведення краще залучити професіоналів.
