Як вибрати виставку?

Як взяти участь у виставціВи прийняли рішення, що ваша компанія має брати участь у виставках. Але треба правильно вибрати виставку. За якими ж критеріями це можна зробити?

Вибір виставки передусім залежить від тих завдань, які ви хочете вирішити, беручи участь у ній: збут, реклама, імідж, виробництво тощо. Для цього слід скласти перелік виставок, що привернули вашу увагу, і зібрати по них ключову інформацію.

Головний критерій — це відвідувачі виставки. Скільки їх? Які компанії представляють? Розміри їх компаній і статус? Яка їх купівельна спроможність? З якою метою вони відвідують виставку? До яких розділів виставки або груп товарів виявляють найбільшу цікавість?

Також критеріями оцінювання виставки можуть бути:

  • кількість експонентів, їх профіль діяльності;
  • стабільність участі;
  • відгуки учасників виставки;
  • тематика виставки;
  • формат виставки (b2b, b2c і т. д.);
  • виставкова площа, розміри стендів;
  • терміни проведення виставки;
  • місце проведення виставки, інфраструктура;
  • вік виставки;
  • програма виставки;
  • рекламна компанія організаторів виставки;
  • послуги, які надають організатори виставки;
  • державна підтримка виставки;
  • участь в загальнодержавному рейтингу виставок;
  • організатор виставки;
  • вартість участі.

Усі ці дані (статистика за минулі роки, план експозиції, план рекламної кампанії, результати опитувань, ділова програма та ін.) зазвичай надають організатори виставки. Якщо з отриманням такої інформації виникають проблеми — це аргумент проти участі у виставці.

Участь або не участь у виставці ваших конкурентів не має відігравати для вас ніякої ролі, тому що головне — це цільова аудиторія. Тому іноді варто взяти участь в непрофільній виставці.

Як вибрати виставку?

Як взяти участь у виставці

Організація ділових заходів