Ви прийняли рішення, що ваша компанія має брати участь у виставках. Але треба правильно вибрати виставку. За якими критеріями це можна зробити?
Вибір виставки передусім залежить від тих завдань, які ви хочете вирішити, беручи участь у ній: збут, реклама, імідж, виробництво тощо. Для цього слід скласти перелік виставок, що привернули вашу увагу, і зібрати по них ключову інформацію.
Головний критерій — це відвідувачі виставки
Скільки їх? Які компанії представляють? Розміри їх компаній і статус? Яка їх купівельна спроможність? З якою метою вони відвідують виставку? До яких розділів виставки або груп товарів виявляють найбільшу цікавість?
Також критеріями оцінювання виставки можуть бути:
- кількість експонентів, їх профіль діяльності;
- стабільність участі;
- відгуки учасників виставки;
- тематика виставки;
- формат виставки (b2b, b2c і т. д.);
- виставкова площа, розміри стендів;
- терміни проведення виставки;
- місце проведення виставки, інфраструктура;
- вік виставки;
- програма виставки;
- рекламна компанія організаторів виставки;
- послуги, які надають організатори виставки;
- державна підтримка виставки;
- участь в загальнодержавному рейтингу виставок;
- організатор виставки;
- вартість участі.
Усі ці дані (статистика за минулі роки, план експозиції, план рекламної кампанії, результати опитувань, ділова програма та ін.) зазвичай надають організатори виставки. Якщо з отриманням такої інформації виникають проблеми — це аргумент проти участі у виставці.
Участь або не участь у виставці ваших конкурентів не має відігравати для вас ніякої ролі, тому що головне — це цільова аудиторія. Тому іноді варто взяти участь в непрофільній виставці.